مراهنات Gator- استراتيجيات النمو في سوق المراهنات الرقمية

غالبًا ما نؤكد على قيمة ولاء العملاء، خاصة من وجهة نظر المشغلين. ومع ذلك، كما يلاحظ محاورنا بذكاء، هناك أوقات "من الضروري ألا تكون مخلصًا حصريًا لأي مراهن رياضي واحد".

"المكان الذي تضع فيه رهاناتك يمكن أن يكون بنفس أهمية الشخص الذي تراهن عليه." لهذا السبب تقوم Gator Wager بتجميع احتمالات الرهان في الوقت الفعلي من كبار المشغلين في جميع أنحاء البلاد، مما يساعد اللاعبين على اتخاذ قرارات مستنيرة.

أجرى قادة الشركات التابعة لـ SBC محادثة مع بريت هوفمان، مؤسس Gator Wagers، قبل ظهوره في قمة SBC في أمريكا الشمالية في شهر مايو. تعمقت المناقشة في نموذج أعمال الشركة، ونهجها المبتكرة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال السفراء والهدايا، ولماذا اختاروا التركيز على الغولف. شارك بريت أيضًا رؤى حول استراتيجية الاندماج والاستحواذ للشركات التابعة، وهو موضوع سيناقشه في القمة، وتعاونهم مع مشغلي الرياضات الخيالية اليومية، وملاحظاته حول المشهد التنافسي للتسويق بالعمولة في الولايات المتحدة.

SBC: مرحبًا بريت، شكرًا لك على الموافقة على هذه المقابلة. هل يمكنك تقديم رؤى حول نموذج أعمال Gator Wagers واستراتيجيات اكتساب مستخدمين جدد والاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين؟

بريت هوفمان: شكرًا لدعوتي. فيما يتعلق باكتساب مستخدمين جدد، فقد قمنا ببناء أسطول من سفراء العلامات التجارية في الولايات المختلفة التي نعمل فيها.

يقوم كل سفير بإنشاء اشتراكات جديدة في الكتب الرياضية وعلامات تجارية للرياضات الخيالية اليومية (DFS) التي ننتمي إليها، مما يؤدي إلى نمو عضوي أكبر وتكاليف أقل لاكتساب العملاء بالنسبة لنا. لقد كنا نشطين للغاية أيضًا في المسابقات والترقيات على X (تويتر سابقًا) من خلال قناتنا الخاصة ونحن نتشارك مع شخصيات لعرض الكتب الرياضية وعلامات DFS التجارية لجمهورهم.

عندما يتعلق الأمر بالاحتفاظ بالعملاء، فإننا نواصل إضافة إلى قائمة الكتب الرياضية و DFS. نحن تابعون لـ BetMGM و Hard Rock و Bet365 و Unibet و Resorts World و Wynn و Tipico و أيضًا علامات DFS التجارية Underdog و Sleeper و Dabble. بالإضافة إلى ذلك، لدينا نظام إحالة معمول به. نضيف كل عميل إلى مجتمع X و Telegram وقوائم الاشتراك في البريد الإلكتروني ونحافظ على رسالة مباشرة مفتوحة لأي استفسارات متعلقة بالرياضة والغولف. لقد منحتنا هدايا "ضع علامة على صديق" الأسبوعية وصولاً أكبر إلى العملاء في ولايات المراهنة القائمة بالإضافة إلى الولايات الناشئة.

SBC: هل يمكنك تفصيل مجموعة الرياضات والأحداث المتاحة للمراهنة على Gator Wagers؟ مع تركيزك المحدد على الغولف، كيف ساهم هذا المجال في ربحية عملك؟

BH: يركز تغطيتنا للاحتمالات الرياضية على PGA Tour Golf وأسواق العقود الآجلة لجميع الرياضات الرئيسية (Super Bowl و MVP و Heisman والمزيد). يلتقط مجمعنا احتمالات الرهان في الوقت الفعلي من ثمانية مراهنات رياضية. تركيزنا هنا لأن هذه الأسواق لها قيمة فعلية في التسوق في الاحتمالات. على سبيل المثال، في الأول من مارس، كان كنتاكي +3000 للفوز ببطولة NCAA لكرة السلة على FanDuel، ولكن +1600 على Caesars. هذه في الأساس رهانات مختلفة. تم تسعير Hideki Matsuyama عند +5000 للفوز ببطولة Arnold Palmer Invitational على FanDuel، ولكن +4000 على BetMGM.

في هذه الأسواق، من المهم عدم الولاء لأي مراهن رياضي واحد. بالنسبة للعبة NFL، سيكون الفارق هو نفسه في كل مراهن رياضي. ومع ذلك، فإن أسواق الغولف والعقود الآجلة مختلفة تمامًا، ومن المهم العثور على أفضل سعر لرهاناتك المرغوبة لزيادة الأرباح على الرهانات الرابحة. المكان الذي تراهن فيه لا يقل أهمية عن الشخص الذي تراهن عليه في بعض الحالات.

SBC: بينما ستشارك في حلقة نقاش حول عمليات الاندماج والاستحواذ في قمة SBC في أمريكا الشمالية، ما هي الاعتبارات التي يجب على الشركات التابعة تحديد أولوياتها عند تقييم فرص الاندماج والاستحواذ؟

BH: يميل المستحوذون إلى عمليات الاستحواذ الأكبر، لذلك أتوقع رؤية عدد قليل من الصفقات للاعبين الأكبر في السوق في عام 2024. حاليًا، من وجهة نظرنا، نحقق ما يقرب من 200 ألف دولار من الإيرادات السنوية، لذلك لسنا في المستوى الذي يسمح لنا بالاستحواذ حتى الآن. ومع ذلك، فإننا منفتحون على فكرة الاندماج مع شركة تابعة أخرى لتشكيل شركة تابعة فائقة.

SBC: ستستكشف مجموعتك طرقًا بديلة لعمليات الاندماج والاستحواذ التقليدية. هل يمكنك مشاركة معاينة لأفكارك حول هذا الأمر؟

BH: الشركات التابعة تشكل شركات تابعة فائقة من خلال عمليات الاندماج. ستزداد تكلفة اكتساب العملاء كشركة تابعة في عام 2024 وما بعده. الجانب الصعب في مجال الشركات التابعة هو أنك تتنافس ضد المراهنات الرياضية التي تروج لها، وبطبيعة الحال يتمتع المشغلون بمدى أوسع من الشركات التابعة. بدلاً من التنافس في هذا المجال، سيكون من المنطقي للشركات التابعة أن تتعاون في إطار قدرة مفيدة للطرفين.

SBC: ما هي وجهات نظرك حول المشهد الحالي للتسويق بالعمولة في الولايات المتحدة؟ كيف تعالج التحديات وتستفيد من الفرص في مختلف الولايات؟

BH: بدأت فرص الشركات التابعة التي تروج للمراهنات الرياضية في ولايات المراهنة القانونية الحالية في النفاد، خاصة في الولايات الأكثر رسوخًا. استفاد العديد من العملاء بالفعل من العروض الترويجية للاعبين الجدد التي تقدمها كل مراهنة رياضية ويفضلون الآن المراهنة مع واحد أو اثنين من المراهنات الرياضية المفضلة لديهم، وعادة ما تكون DraftKings أو FanDuel.

نحن نجد المزيد من الوصول والفرص كشركة تابعة على جانب DFS. لقد عقدنا شراكة مع Underdog و Sleeper و Dabble لعرض عروضهم لعملائنا. نحن الآن قادرون على استهداف العملاء في الولايات التي لم نركز عليها من قبل، مثل فلوريدا وكاليفورنيا وتكساس، حيث أن علامات DFS التجارية هذه نشطة هناك، في حين أن المراهنات الرياضية التقليدية ليست كذلك. كانت التعليقات رائعة؛ من السهل على العملاء الجدد الانضمام إليها، ولديها تكلفة اكتساب عملاء أقل بالنسبة لنا، على الرغم من أن العمولة أقل مما تدفعه المراهنات الرياضية.

SBC: هل هناك أي خطط أو توسعات قادمة لمنصة Gator Wagers؟

BH: بشكل عام، سنواصل بناء مجتمع الغولف. على الجانب التقني، نخطط لإضافة منتج تحليلات متميز إلى أداة مقارنة الاحتمالات الموجودة لدينا. نهدف إلى تخصيص وتحسين تجربة المستخدم من خلال الشراكات التي من شأنها أن تسمح لنا بالوصول إلى أدوات البيانات ومشاركة الرهان في الوقت الفعلي وتنبيهات الاحتمالات والمزيد.

كانت مسابقاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث ندير هبة أسبوعية على X، هي المنشور الأعلى تصنيفًا لثلاثة أحداث متتالية في PGA Tour. لقد حققنا مشاركة كبيرة، واكتسبنا متابعين جدد، ونجحنا في إثارة المزيد من الاهتمام بالمراهنة على الغولف بشكل عام. نحن نضاعف هذا النهج التسويقي هذا العام ونأمل في التعاون مع العلامات التجارية القائمة على البيانات بالإضافة إلى العلامات التجارية المتنامية للمراهنات الرياضية في سعينا.

SBC: ما هي أهدافك الأساسية لحضور قمة SBC في أمريكا الشمالية، وكيف يمكن لهذا الحدث مساعدتك في تحقيقها؟

BH: التواصل، وإنشاء علاقات تابعة، وشراكات تسويقية، والتعرف على خطط المشغلين، وفهم كيف تتعامل الشركات التابعة الأخرى مع السوق. بالإضافة إلى ذلك، من المهم مقابلة الأشخاص وجهًا لوجه بعد المراسلة عبر البريد الإلكتروني لمدة عام. لقد حضرت هذا الحدث على مدار السنوات الثلاث الماضية، وفي كل مرة، كان مثمرًا للغاية لـ Gator Wagers.

___________

سيتحدث هوفمان في حلقة النقاش "طرق جديدة للاستثمار: استراتيجية الاندماج والاستحواذ للشركات التابعة" إلى جانب آدم سمول (مستثمر ورائد أعمال في صناعة الألعاب) ومات شويمر (الرئيس التنفيذي لشركة Playmaker HQ). سيتم إدارة الحلقة، التي ستعقد يوم الأربعاء 8 مايو في تمام الساعة 4:40 مساءً - 5:20 مساءً بالتوقيت الشرقي الصيفي، بواسطة أندرو زارنيت (المدير الإداري، رئيس قسم الألعاب، الخدمات المصرفية الاستثمارية، Jefferies LLC).